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市场营销离不开策划

作者:云小歌来源:云牧歌传媒

市场营销是个人或集体通过创造,提供并同他人交换其有价产品,以满足需求和欲望的一个过程。广告策划在市场营销中扮演者一个不可或缺的角色,比如对产品欲销往地区的市场状况的调查安排,对于营销环境的策划,对产品广告宣传的策划与创意制作,对广告刊播媒体的选择与策划,如何激发起消费者购买欲望的策划,等等。在所有的市场营销活动中,策划都有着非常重要的作用,具体体现在以下三个方面:

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一、对于营销环境的策划

21世纪,现代意义上的营销环境策划主要指:对产品所要进行营销地区的环境构成情况(经济、自然地理、人口、政治法律、科学技术、社会文化等)以及企业营销环境等进行策划,并以这一策划方案为指导来进行相应的实践操作。

二、对消费者购买行为模式进行策划

企业的产品营销与商业运作想要取得成功,就必须对消费者购买行为模式进行策划。消费者购买行为模式在心理学中被称为“刺激—行为”模式,即“刺激—需求—动机—行为”,因而,必须以此程序来进行一步步策划,以求取得一个较为满意的消费者认可与营销结果。

三、营销策略

在整个市场营销过程中,营销策略制定得成功与否是产品营销能否成功的关键,在制定营销策略时应该重点着眼于以下内容:

1、如何策划一个能产生消费动机的环境;

2、如何设法调动起消费者的购买动机;

3、重点对影响消费者行为的社会因素展开策划,主要有家庭状况、相关群体、社会消费文化,等等。

综上所述,在现代商业社会里所从事的市场营销活动中,策划在其中发挥着极其重要的作用。策划为产品顺利打入市场并占领市场,取得预期营销业绩,为企业创造经济效益,以及企业形象的塑造等等,都起着非常大的作用。


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